Expositores de empresas de tecnología -
"Los nuevos productos de alta tecnología atrajeron con éxito la atención de muchos empresarios en el extranjero"
"En los negocios, hay un dicho que dice que" una reunión es mejor que mil correos electrónicos ". De hecho, para nosotros los fabricantes de equipos, hay otro dicho:" Una práctica práctica es mejor que cien fotos ". Shi Zaiqing, Adjunto Gerente General de Nakazaki Commercial Machinery Co., después de hacer una llamada telefónica con su colega para coordinar el tiempo de visita de la fábrica, mientras hace un registro en su memorando de teléfono celular, dijo al periodista "una de las mayores ganancias de Participar en la Feria de Canton esta vez es poder comunicarse con los clientes en el sitio sobre la experiencia del uso de productos e incluso invitarlos a visitar la fábrica para una práctica práctica ".
Zhongqi es una empresa nacional "pequeña gigante" que proporciona diseño de productos, I + D, producción, ventas y servicios técnicos especializados para terminales inteligentes. Como gerente general adjunto a cargo de la investigación y el desarrollo, Shi Zaiqing está más preocupado por cómo aclarar el diseño y el desarrollo a las necesidades del cliente: "Solo cuando el cliente obtiene la muestra que es el momento en que se revela la respuesta".
El proceso de esperar una respuesta se enreda, y la respuesta no siempre es ideal. "Una vez, un cliente propuso una modificación a un prototipo de una caja registradora comercial enviada a Europa, diciendo que" la función antirrobo es demasiado simple y que se debe agregar un complemento ". Solo para esta instantánea y la suavidad de la apertura y Cerrado, modificamos el prototipo dos veces, que tomó más de dos meses antes y después ". Shi Zaiqing dijo que hoy en día, para la textura del producto, la finura y la suavidad durante el uso, los clientes pueden verificarlo en el taller de fábrica ", lo que mejora en gran medida la eficiencia de la comunicación y optimiza el proceso de producción".
Para Li Weijie, gerente del Departamento de Comercio Exterior de la Corporación Nakazaki, ha estado ocupado antes de la apertura de esta Feria de Cantón. "Muchos clientes en línea antiguos enviaron por adelantado los requisitos de sus productos, con la esperanza de que pudiéramos hacer muestras y llevarlas al sitio de exhibición para su experiencia". Li Weijie dijo que con el tiempo de pre-preparación, estas demandas personalizadas pueden transformarse en las ventajas únicas de nuestros propios productos y, por lo tanto, ganar los elogios de los clientes.
"Esta exposición también es una gran oportunidad para presentar nuevos productos". Li Weijie señaló un piso, con forma de productos de mesa de pesaje de un mercado de vegetales, dijo, esta es la compañía que lanzó una nueva generación de escalas de pago utilizando tecnología de inteligencia artificial, los nuevos productos similares también son una sabia selección de escalas de comidas ", con el Internet de Cosas, los escenarios de aplicaciones de tecnología de inteligencia artificial son cada vez más ricas, esta exposición, tales nuevos productos de alta tecnología atraen con éxito la atención de muchos empresarios en el extranjero, lo que también es un punto de partida importante para desarrollar mercados en el extranjero en el futuro ".
"Desde la primera vez que participamos en Canton Fair en 2006 hasta ahora, hemos ganado mucho incluso cuando participamos en la Feria de Canton en línea durante la epidemia. Esta vez la comunicación preliminar ha terminado, la disposición del cliente a cooperar es obvia, y nosotros están seguros de obtener más pedidos ". Mientras hablaba, llegó otra llamada telefónica y Shi Zaiqing realizó una nueva ronda de comunicación ocupada.
Grandes compradores en el extranjero -
"Los nuevos productos y tecnologías en el campo del hogar inteligente, la fabricación inteligente, etc. se centraron en la comprensión"
En la Feria del Cantón, los compradores no tienen cabinas, pero como un gran comprador en el extranjero, Changyou Group de Indonesia todavía tiene un área de descanso fija.
"Esta es mi tercera vez en China este año". Sentado en el área de descanso, Zhu Zhiwei, director de compra del grupo Changyou, dijo que llegó a China primero después del año nuevo chino. "Tenemos que aprovechar el tiempo para fortalecer la cooperación con los proveedores chinos y eliminar el impacto de la epidemia lo antes posible".
"En estos días, muchos socios a largo plazo vienen a echar un vistazo. No nos hemos visto durante varios años, así que conocemos y conversemos sobre nuevos negocios". Zhu presentó que desde este año, los envíos entrantes de la compañía en China se han retomado rápidamente y ahora han alcanzado unos 2.500 contenedores por mes.
En opinión de Zhu, la reanudación del comercio suave se deriva tan rápidamente en gran parte desde la base de la cooperación previa. "Durante la epidemia, nuestra demanda de productos chinos no disminuyó, pero el abastecimiento se volvió difícil de repente". Zhu dijo que desde 2020, el organizador de la Feria de Canton se comunicará regularmente con Changyou Group y celebrará reuniones de emparejamiento en línea para recomendar a los proveedores de manera específica. "Tres años después, las sesiones de acoplamiento de oferta y demanda en línea grandes y pequeñas abrieron más de 20, la feria de Canton para seleccionar cuidadosamente a más de 500 proveedores potenciales. Los proveedores en la lista son muy fuertes y finalmente, hemos llegado a un trato con más de 50 de ellos ".
"Ya sea que esté construyendo una plataforma en línea o organizando exposiciones fuera de línea, Canton Fair puede permitirnos a los compradores de ulaternales a sentirnos a gusto 'comprar comprar'". Zhu Zhiwei dijo.
"En la primera fase de la Feria Canton de este año, Changyou Group tenía 30 compradores dispersos en varios lugares, centrándose en nuevos productos y tecnologías en áreas como el hogar inteligente y la fabricación inteligente, además de comprar productos tradicionales". Zhu Zhiwei dijo a los periodistas.
"Asistiendo a la Feria de Canton fuera de línea nuevamente después de 3 años, algunos productos y tecnologías nuevos nos han inspirado mucho". Señalando un folleto de la fuente de alimentación de almacenamiento de energía móvil, Zhu dijo que este tipo de producto es relativamente raro en Indonesia en la actualidad, pero está muy en línea con la tendencia de desarrollo de la excursión familiar para el ocio y el entretenimiento. En su opinión, la cooperación entre compradores y proveedores puede romper la forma tradicional de comercio. "Este tipo de cooperación basado en la comprensión mutua es más eficiente y efectivo".
La pequeña área de descanso estaba llena de gente que iba y venía, tan abarrotada como un stand muy popular. "Con más bienes y más personas, la feria familiar de Canton ha regresado, y más en China entrarán en Indonesia desde aquí". Zhu Zhiwei dijo.
Proveedor integrado de servicios de comercio exterior -
"Servicio único, de modo que las empresas originales de comercio exterior para un jugador, en el mercado internacional, tengan un poder de negociación más fuerte"
Cuando conocí a Ying Xiuzhen, estaba caminando por el Canton Fair Hall: "Es bastante bueno poner estos refrigeradores en una fila". "Tienes algunos clientes para visitar esta mañana, ¿cómo te sientes?"
Ying Xiuzhen es el gerente general de la plataforma de servicio integral de comercio exterior de Zhejiang Ningbo - Zhongji Huitong. "Solo la primera fase de la Feria de Cantón, hemos asegurado más de 40 cabinas para las empresas de comercio exterior en la plataforma". Como 30 años consecutivos de participación en la "antigua Feria de Cantón", cuando se trata de la Feria del Cantón, Ying Xiuzhen brilla: "Para las empresas de comercio exterior, la Feria del Cantón es como una gran prueba, cómo los productos competitivos, el reconocimiento del cliente, están aquí para probar el agua ".
"Donde las necesidades de las empresas de comercio exterior, donde estamos. El valor de la plataforma de servicio integral del comercio exterior es liberar la máxima vitalidad de las pequeñas y medianas empresas de comercio exterior". El cultivo a largo plazo de la industria del comercio exterior debe mostrar a Jane saber que la exportación de micro empresas pequeñas y medianas no es fácil.
"Cuando muchas empresas de comercio exterior y fiestas de servicio relacionadas se introducen en una plataforma digital abierta y compartida, existe una ventaja de la cadena de suministro". Ying Xiuzhen citó el ejemplo de que el financiamiento es un punto de dolor para las pequeñas y medianas empresas de comercio exterior, pero cuando los productos, la logística, las ventas y otras operaciones comerciales son rastreables en línea, los datos generan valor, según los bancos introducidos en la plataforma. Proporcionar préstamos de crédito de bajo interés no garantizado para pequeñas y medianas empresas.
"Hoy en día, Centric Huitong ofrece servicios únicos, como autorización aduanera, liquidación, seguro de crédito de exportación, logística, reembolsos de impuestos y financiamiento para más de 10,000 pequeñas y medianas empresas de comercio exterior, lo que ofrece empresas de comercio exterior, que originalmente fueron luchando solo, un poder de negociación más fuerte en el mercado internacional ". Ying Xiuzhen dijo.
Puede salir no es suficiente, más para ir lejos, Ying Xiuzhen lo ve claramente. "La competencia del mercado internacional es feroz, la fabricación china para mantenernos firmes, debemos hacer todo lo posible para mejorar la pegajosidad de la demanda en los mercados extranjeros".
¿Cómo hacer? "Cree un sistema de marketing global que se integre en línea y fuera de línea". En la Feria de Canton On The Cloud del año pasado, CKI Huitong ha aplicado tecnologías de realidad aumentada y realidad virtual al pabellón en línea. "Pabellón de realidad altamente restaurado, comunicación e interacción en tiempo real en tiempo real, la aplicación de nuevas tecnologías ha mejorado en gran medida la inteligencia y la interactividad del pabellón en línea". Ying Xiuzhen introdujo.
¿Se ha restaurado la exposición física fuera de línea, ¿aún es necesario gastar grandes costos para construir el pabellón en línea? "El contacto de la exposición física es la confianza y los sentimientos, la exposición en línea para proporcionar una gran cantidad de información, en línea y fuera de línea juntos, ¿por qué preocuparse por no en el corazón del negocio?" Ying Xiuzhen dijo.
Curador de exhibición fuera de línea -
"A través del nuevo área de exhibición, tenemos una tasa de conversión de orden más alta y la estabilidad del cliente"
En los últimos días desde su lanzamiento, Jiang Yiyu, un empleado de la División de Trabajo Justo de Canton del Centro de Comercio Exterior de China, ha estado dando vueltas en el área de exhibición de fabricación industrial y automatización, que pregunta de vez en cuando sobre la comunicación entre expositores entre expositores y compradores.
Como reclutador de la primera fase del área de exhibición de la automatización industrial de la Feria de Canton Fair y el área de exhibición de fabricación inteligente, Jiang Yiyu vio una corriente constante de compradores que se detuvieron de vez en cuando para consultar en detalle con el personal de Stand, mientras lamentaba el trabajo del pasado Pocos meses no fue en vano, mientras se calculaba en su mente, espere hasta la Feria de Canton de otoño, cómo hacer que esta área sea más razonable.
Tal escena, no solo en el área de exhibición de fabricación industrial de automatización industrial y de fabricación inteligente, sino también en la nueva energía recién establecida e inteligente en el área de exhibición de vehículos conectados a la red y una zona de vida inteligente. Gracias a los esfuerzos de Jiang Yiyu y sus colegas, estas nuevas zonas se han convertido en los nuevos aspectos más destacados de la exposición.
Desde la noticia de reanudar la exposición fuera de línea a fines del año pasado hasta el lanzamiento oficial el 15 de abril de este año, fue bastante difícil organizar una exposición integral tan a gran escala en solo unos meses, entonces, ¿por qué abrir nuevas áreas de exhibición?
"Los nuevos productos y las nuevas tecnologías aportan una nueva vitalidad a la feria". En opinión de Xiao Rong, director de la División de Trabajo de la Feria de Cantón del Centro de Comercio Exterior de China, la razón por la cual la Feria Canton de este año atrajo a muchos compradores extranjeros proviene en gran medida de la brillante aparición de muchos productos y tecnologías nuevas. "El hecho de hoy en China no solo es sinónimo de rendimiento de alto costo, sino también un representante de calidad, tendencia y frontera. Al tener un nuevo área de exhibición, tenemos una tasa de conversión de pedido más alta y la estabilidad del cliente".
Por supuesto, la idea de una nueva área de exhibición no solo se propuso este año. "Hace tres o cuatro años, estudiamos los temas de exhibición de la automatización industrial y la fabricación inteligente y comenzamos a recopilar información relevante". Xiao Rong presentó que al visitar empresas en el campo e preguntar e integrar información de los materiales, el Centro de Comercio Extranjero de China ha formado un informe de análisis bastante sólido.
"¿En qué provincias se distribuyen las bases industriales? ¿Cuál es el negocio principal de las empresas líderes? ¿Dónde está el espacio para la integración con los mercados extranjeros? Todas estas preguntas pueden encontrar las respuestas correspondientes de nuestro informe". Jiang Yiyu dijo que esto se ha convertido en la base del reclutamiento eficiente y de alta calidad de la exposición.
"El enfoque en la efectividad son las características de la Feria de Cantón, también ejecutamos la exposición basada en la demanda del mercado y optimizamos el ajuste en cualquier momento". Introducido Xiao Rong, a partir de la atención actual de los compradores y la tasa de conversión de pedidos, esta feria de Canton ha logrado el propósito de consolidar las ventajas de la exhibición integral tradicional y el cultivo de temas de exhibición profesional ", mejore la marca, optimice los temas, exhibiciones innovadoras, todas estas han inyectado una nueva vitalidad en la Feria del Cantón ". (Reportero Bai Zhiyu Luo Shanshan Li Gang, de People's Daily Online)
